Arnoldo Andrade Espinoza

Experiencia

Áreas de especialización

• Dirección
• Comercial
• Marketing
• Retail
• Innovación
• Bebidas

 

Formación académica y certificaciones

• Innovación aplicada a las empresas | Tec de Monterrey – 2020
• Sommelier | Patagónica Escuela Gastronómica – 2017
• Bullet Proof Manager | Crestcom – 2017
• Gobierno Corporativo | IMMPC – 2016
• Estrategias de Diseño de la Experiencia en Tienda | Tecnológico de Monterrey – 2013
• Decisiones Estratégicas en el Retail | Tecnológico de Monterrey – 2013
• Especialidad en Planeación Estratégica | Universidad Panamericana – 2012
• Retail Management | Babson College – 2012
• Dirección de Empresas | IPADE – 2009
• Desarrollo de Negocios | Tecnológico de Monterrey – 1998
• Evaluación de Proyectos de Inversión | Universidad Panamericana – 1997
• Management Systems for XXI Century | San Diego State University – 1995
• Licenciado en Administración y Mercadotecnia | Universidad Panamericana – 1993

 

Desarrollo profesional

AUTOSERVICIO LA PLAYA (2003) – Actual

Director General

La cadena de tiendas de vinos y licores más grande del Occidente, con 400 empleados, 35 puntos de venta tipo autoservicio, e-commerce, delivery y una importadora de vinos:

• Responsable de la estrategia y operación global
• Anteriormente me desempeñé durante 5 años como Director Comercial, a cargo de la estrategia y operación comercial, Ventas, Marketing, Innovación, Compras, Logística, Crédito e Informática,
• Inicié como Director de Marketing y fui promovido a Director Comercial,
• Estrategia global, comercial, financiera, crecimiento, planeación estratégica, etc

He duplicado los ingresos en promedio cada 5 años. Me tocó sacar a la empresa de números rojos, crecerla, institucionalizarla e introducirla al mundo digital

 

INTRO MARKETING (2000) – (2003)

Director de Estrategia

Asesoría en la creación, implementación y desarrollo de la estrategia comercial, reingeniería y proyectos de mercadotecnia, branding y comunicación para empresas y marcas de diferentes giros:

• Productos de consumo
• Restaurantes
• Industria
• Alimentos
• Industria de la construcción
• Comunicación
• Textil

En todos los casos se generó un incremento en ventas, participación de mercado y rentabilidad van desde el 15% hasta más del 100%

 

MONSANTO  (1996) – (2000)

Brand Lead – Gerente de Marca

La compañía agrícola más grande del mundo, con presencia en más de 70 países:

• Diseñaba e implementaba las estrategias comerciales y de mercadotecnia para un portafolio de más de 20 productos.
• Generaba demanda, analizaba info de mercado y competencia, proyectos especiales, lanzamientos de 2 o 3 productos anuales y sinergias con otras unidades de negocio del corporativo,
• Creaba e implementaba campañas de comunicación

Desarrollé un proyecto de transición de marca y su nuevo posicionamiento, proyecto piloto a nivel mundial llevado a cabo con éxito, incrementando participación y ventas.

 

 PIONEER HI-BRED INTERNATIONAL (1994) – (1996)

Jefe de Mercadotecnia

Subsidiaria de Dupont, una de las 2 empresas agrícolas con mayores ventas en México, AL y USA.

• Implementaba estrategias de mercadeo para más de 15 productos, realizaba estudios y análisis de información de mercado para la toma de decisiones,
• Desarrollé el sistema de inteligencia de la competencia,
• Coordinaba los lanzamientos de nuevos productos,

Durante mi labor, la empresa se mantuvo como número uno en ventas y desarrolló su posicionamiento. Convertí la comunicación en el factor más importante no solo para la empresa sino para el giro agrícola y una fuente de lealtad en los clientes.

 

 

Actividades extracurriculares

• Esporádicamente doy clases/conferencias en Licenciatura y Maestría de Empresariales en la Universidad Panamericana Guadalajara
• Tesorero de mi generación de IPADE

 

Experiencia en Consejos de Administración

Si, Fui parte del Consejo Consultivo de Cerveza Minerva por poco más de un año